کالاهای بدون مشتری
پرسش اصلی یک فروشنده در رابطه با فروش اقساطی این است که اساساً چرا بايد فروش نقدي را رها کرده و کالاي خود را در قالب اين مدل، به فروش برساند؟ مسئله اين است كه فروش نقدي به همين آساني هم نيست و مي‌توان گفت اكنون بيش از پيش هم ضعيف شده است. واضح است كه فضاي ركودي بر اقتصاد ما حاكم شده و قدرت خريد مردم نسبت به سال‌هاي گذشته كاهش يافته است. اين شرايط در حالي تشديد شد كه شيوع بيماري كرونا، كسب‌وكار بسياري از افراد را مختل و برخي را هم بيكار كرد. هنگامي كه درآمد افراد كاهش يافته و تورم بالا نيز قدرت خريد مردم را كاهش داده، تقاضا براي كالا به‌مراتب كاهش يافته و افراد سعي مي‌كنند تنها نياز خود به اقلام ضروري مصرفي را تأمين كنند.
برای نمونه، در چنین شرایطی افراد بر هزينه خوراک، درمان، مسکن و حمل‌ونقل خود تمرکز کرده و خريد كالاهاي مصرفي بادوام مانند لوازم خانگي را به تعويق مي‌اندازند و فعلاً از خريداري آن‌ها چشم‌پوشي مي‌كنند. حال اگر شما فروشنده اين دسته از كالاها باشيد با يك مسئله جدي مواجهيد؛ كاهش فروش. اين مسئله هنگامي اهميت خود را بيشتر نشان مي‌دهد كه پاي سرمايه در گردش در ميان باشد. شما همواره نياز به حدي از نقدينگي داريد كه بتوانيد به پشتوانه آن بدهي‌هاي خود به تأمين‌كنندگان كالاهايتان را پرداخت كنيد و كالاي جديد خريداري كنيد. تصور كنيد فروشگاه و انبار فروشگاه شما پر است از لوازم خانگي ارزنده، اما فعلاً كسي پولي براي خريد چنين كالاهايي ندارد. كاهش فروش و به تبع آن كاهش درآمد و مواجه شدن با طلب‌كاران از جمله اتفاقاتي است كه كسب‌وكار شما را تهديد مي‌كند.
علاوه بر این شما با ریسک تکنولوژی نیز مواجهيد. يعني اين خطر وجود دارد که اگر کالاهايي كه اكنون در اختيار داريد در زمان مناسب فروش نرود، فناوري استفاده شده در آن كالاها قديمي شده و يك فناوري جديد در كالاهاي مشابهي به كار برود كه در آينده نزديك ساخته مي‌شود. در اين شرايط ممكن است شما ناچار شويد كالاهاي قديمي‌تر را حتي با مبلغي كمتر از قيمت خريد خود و با ضرر بفروشيد، زيرا ديگر براي آن‌ها مشتري به‌سختي پيدا مي‌شود.

فروش اقساطی، روشی متداول اما پر ریسک
یکی از متداول‌ترین روش‌هایي که فروشندگان در اين شرايط سعي مي‌کنند بر اساس آن فروش خود را افزايش دهند، فروش اقساطي است. با اين حال روش ياد شده نيز معمولاً چالش‌هايي را با خود به‌همراه دارد. فروشنده ناچار است براي اطمينان يافتن از وصول مطالبات خود، از خريدار چک كارمندي طلب كند. اين در حالي است كه بخش كمي از جامعه ما كارمند رسمي دولت هستند و اين باعث مي‌شود دامنه مشترياني كه مي‌توانند از اين مدل خريد بهره‌مند شوند، به‌شدت كاهش يابد. البته دريافت همان چك كارمندي نيز تضميني ۱۰۰ درصد براي رسيدن به مطالبات نخواهد بود.
راهکار دیگر این است که فروشنده قید کارمند بودن را برداشته و هر نوع چکی را قبول كند. اين كار نيز ريسك معامله را به‌شدت بالا مي‌برد و مشخص نيست كه خريدار كالا بتواند يا بخواهد اقساط كالاي خريداري شده را به‌موقع پرداخت كند.

آسودگی خاطر فروشندگان با کالاکارت مهر ایران
پس راهکار چیست؟ آیا فروشندگان همچنان باید روزهای خود را با کمترين مشتري بگذرانند و نگران کاهش فروش خود باشند؟ آيا بايد ريسک وصول نشدن مطالبات خود را پذيرفته و كالاهاي خود را به‌صورت اقساطي بفروشند؟ بانك مهر ايران خدمتي ارائه كرده كه باعث مي‌شود فروشندگان هم بتوانند كالاي خود را به‌صورت اقساطي بفروشند و هم ديگر بابت وصول اقساط مشتريان خود نگران نباشند. تنها كافي است شما با بانك مهر ايران قرارداد بسته و به جمع پذيرندگان كالاكارت اين بانك بپيونديد.
شیوه کار به این صورت است که دارندگان کالاکارت از شما به‌صورت اقساطی خرید مي‌كنند؛ با اين تفاوت كه ديگر شما طرف حساب آن‌ها نيستيد و نيازي نيست ذهن خود را درگير احتمال وصول نشدن مطالبات خود كنيد. زيرا بانك مهر ايران به شما اطمينان مي‌دهد كه بدهي مشتريان به شما وصول خواهد شد و خود بانك براي اين كار طرف حساب خريدار كالا است. يعني خريدار كالا، اقساطش را به بانك پرداخت مي‌كند و بانك منابع شما را آزاد مي‌كند.
در حقیقت بانک مهر ایران با این ابتکار میان خريدار و فروشنده کالا قرار گرفته و ريسک‌هاي فروشنده كالا را به‌شدت كاهش داده است. ليست پذيرندگان كالاكارت بانك مهر ايران را چك كنيد، به‌نظر جاي اسم شما و فروشگاهتان در آن ليست خالي است.